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LOS FAMOSOS Y SUS FRAGANCIAS

Los famosos eligen los ingredientes aromáticos que evocan su estilo de vida para crear un perfume único y enigma de su personalidad. A continuación algunos ejemplos:

PARIS HILTON -DE PARIS HILTON: personalidad atrevida

 

GLOW -DE JENIFER LOPEZ: Romántico aroma y de mucho éxito en las ventas

ARMANI DIAMONDS -DE BEYONCÉ: Aroma nada simple descrito como algo muy particular para una mujer fuerte e independiente.

BLACK STAR -DE AVRIL LAVIGNE: Juega con la doble personalidad dulce-agresiva de la cantante. Fragancia “joven” como sus fans.

SPIRIT – DE ANTONIO BANDERAS: Descrito como la opción más masculina, un aroma sencillo y fresco

INTIMATELY BECKHAM -DEL MATRIMONIO BECKHAM: De personalidad apasionada y “misteriosa”

AMULETO -DE SHAKIRA: Refleja la mezcla étnica de la artista, alma y sensualidad latina y su ascendencia árabe

PURA ESENCIA -DAVID BISBAL: Personalidad “fresco y vital”

TRUE STAR -ENRIQUE IGLESIAS PARA TOMMY HILFIGHER: Se trata de un perfume compuesto por olores maderosos recomendado para salidas nocturnas.

EVA -DE EVA LONGORIA: Fragancia cítrica para una mujer sofisticada y moderna.

SIETE -DE ALEJANDRO SANZ: Con esta fragancia Sanz afirma que quería conseguir un aroma que le trajera recuerdos y a la ves que le sorprendiera poéticamente.

DONALD TRUMP FOR MEN -DE DONALD TRUMP: El magnate de los negocios presenta su fragancia para hombres “triunfadores”.

CIRCUS FANTASY -BRITNEY SPEARS PARA ELIZABETH ARDEN: Simboliza la naturaleza traviesa del circo para una chica sexy y divertida.

BRAVIO -DE CHRISTIAN MEIER PARA ÉSIKA: Para un hombre intenso, apasionado, “indomable”

Otros famosos optan además por el brandig asociado a causas (cause branding) como Justin Bieber quien lanzó su fragancia SOME DAY la cual se ha convertido en la fragancia diseñada por un famoso más vendida en los Estados Unidos, pero no es eso lo más interesante, el dinero que se recauda de las ventas es destinado para ayuda humanitaria haciendo donativos a instituciones sociales.

En muchas ocasiones, las empresas implementan estrategias que a corto plazo que pueden parecer beneficiosas a corto plazo, pero pueden repercutir negativamente en el largo plazo.

Estas estrategias (rebajas, promociones, descuentos, etc.) tienen por misión conseguir un aumento significativo en las ventas a corto plazo mediante el incentivo de un beneficio económico para el consumidor, esto se puede comprobar en el presupuesto de marketing de la compañía, siempre habrá un porcentaje asignado a la promoción de ventas, lo cual ven como una inversión.

Una de las 22 leyes inmutables de marketing nos habla de cómo esta práctica puede llegar a ser negativa. Se trata de la ley 11 “Ley de la perspectiva” la cual indica que los efectos del marketing son a largo plazo. En el corto plazo puede resultar, pero el mayor problema es que los consumidores se acostumbran a comprar cuando los productos están con descuentos, al 2×1, el segundo a mitad de precio y cualquiera otra forma que adopte una promoción, en consecuencia no lo harán cuando los productos estén a precios normales. Pero los efectos no son solamente para el área comercial de la compañía, por ejemplo, el departamento de producción se verá involucrado en lo que al producto se refiere al fabricar un envase con mayor contenido por el mismo precio, capacidad máxima de producción, etc.

En un caso más crítico, que estas promociones se vuelvan parte de la marca y de su concepto, lo cual será absolutamente necesario para que los consumidores puedan consumir los bienes de la compañía, de lo contrario, no lo harán. Tal es el caso de La Nevería, una empresa que fabrica y comercializa helados en los países de Guatemala y El Salvador que, como lo dice un su página web, es una empresa líder con 30 años de experiencia pero en los últimos años, a criterio personal creo que sus ventas se basan en su famoso “2×1” permanente, esta promoción se ha vuelto parte del concepto y su principal atributo lo que hace pensar que es la razón para que los consumidores en este mercado elijan esta marca ya que la competencia ofrece calidad, un sabor más natural, entre otros atributos. Será que si el día que La Nevería decidiera establecer los precios normales tendría la misma participación en el mercado? Esto requiere un análisis especial y un nuevo enfoque para que las estrategias de promoción de ventas sean más eficaces.

Espero que este articulo sea de de utilidad.

Saludos.

El cause branding es una estrategia de marketing que se ha extendido mucho en los últimos años. Consiste en asociar un producto o compañía (su imagen de marca) con actos y proyectos de contenido social, medioambiental, etc. Así las empresas patrocinan proyectos humanitarios y causas solidarias y publicitan su marca asociada a esa conciencia social lo que mejora su reputación. Este tipo de “publicidad puede llegar a ser muy ventajosa para la empresa porque puede crear una “conexión emocional” con grupos determinados que están relacionados con la causa, permitiéndose llegar a este tipo de audiencia específica por medio de su responsabilidad corporativa.

El entorno actual de las empresas se ha vuelto más competitivo, además existe una saturación de medios por lo cual la publicidad es cada vez menos efectiva. En lugar de transmitir el mensaje que la compañía quiere, se crea solamente un “ruido” que no causa ningún impacto en la mente de los consumidores meta. A esto hay que sumarle que los consumidores se vuelven cada vez más escépticos y debido a las condiciones que se viven a nivel global están más sensibilizados con los problemas sociales, del medio ambiente y lo que es aún más profundo, algunos hasta se asegurarán que las compañías detrás de los productos de su elección estén comprometidas con la responsabilidad social, que sus procesos productivos no perjudiquen el medio ambiente, que estén en contra del trabajo infantil entre otros aspectos que influirán de manera positiva o negativa en la decisión de compra.

Si la compañía sabe alinear su maraca a este tipo de causas caritativas o hace énfasis en su responsabilidad corporativa podrá llegar a otro segmento de consumidores que talves no estén fidelizados con la marca pero si muy ligados e interesados en la causa que la organización apoya y de esta manera crear una preferencia y un posicionamiento en un segmento determinado.

Existen muchísimas empresas con este enfoque, por citar un ejemplo, podemos mencionar a AVON que ha creado una fundación que apoya la lucha contra el cáncer de mama, lo que además de fortalecer a muchas organizaciones que benefician a mujeres con este padecimiento le ha permitido llegar a segmentos que preferían otras marcas competidoras de AVON ya sea por calidad o por otras razones, pero que al estar identificadas, o directamente relacionadas con la causa la prefieren y se conectan emocionalmente con ella.

http://www.youtube.com/watch?v=RZn0AdZlC8M&feature=related

 

¿QUÉ ES UNA MARCA PAÍS?

Es tener una identidad, un nombre y una reputación. Al igual que las personas los países tienen características únicas que los identifican, desde su ubicación geográfica, clima, idioma, recursos y muchos otros aspectos que permiten que se desarrolle una cultura específica diferente a  la de otros países, incluso, dentro de una misma región. Los países pueden convertirse en productos que las personas, empresas y hasta otros países pueden consumir.

Pero… porqué será un aspecto importante dentro del marketing y cómo puede influir en éste, respecto a los productos y servicios de una compañía? En muchos casos es la reputación de los países la que influye en la percepción de los productos tanto a nivel nacional como internacional, y en otros casos son los productos los que distinguen a una nación frente a los mercados internacionales. El conjunto de características que un país posee facilitan la producción de ciertos productos o el desarrollo de otras industrias como el turismo, de tal forma que el producto llega a distinguirlo en los mercados internacionales. Por ejemplo: El Vodka identifica a Rusia, las hamburguesas a Estados Unidos, el Tequila a México, el Whisky a Escocia, entre otros.

Hay muchos países que han tomado muy en serio la tarea de crear una reputación y desarrollar una marca-país que les permite diferenciarse a nivel internacional y generar un “valor agregado” que influye positivamente incluso hasta en el precio de sus productos, por ejemplo Argentina, Australia, Suiza, España, entre otros. Entonces, se puede decir que la marca-país puede valorizar un producto? Por supuesto, e invitan al consumo de éste, por ejemplo, lo Rolex de Suiza, los televisores Sony de Japón, los BMW de Alemania y muchos otros que son productos muy bien cotizados y aceptados en el mundo, respaldados por su país de orígen.

Es un aspecto muy importante que no sólo las empresas como un ente individual deben tomar en cuenta, los gobiernos también deben desarrollarlo y contribuir al establecimiento de la marca país al respaldar la industria y los fabricantes focalizados en los sectores industriales que se consideran como propios o de ventaja de un país y aplicando las estrategias adecuadas en estos sectores se puede lograr un posicionamiento y obtener divisas.

para el 2009, según el CBI (indice de marcas país) el top 10 de marcas país a nivel mundial era: 1. Estados Unidos 2.Canadá 3.Australia 4.Nueva Zelanda 5.Francia 6. Italia 7.Japó 8.Reino Unido 9.Alemania y 10.España.

En El Salvador, la industria ha sufrido muchos cambios desde hace muchos años, lo que ha influido en su marca país porque se han venido abajo industrias que parecían prometedoras. Hace algunos años, a través del ministerio de turismo se implemento una estrategia denominada “El Salvador impresionante” como una marca-país con la que se pretendía persuadir a grupos objetivos de que El Salvador es una nación rica en amplios espectros, desde el turismo hasta la inversión de capitales y negocios, establecer un Posicionamiento de país diferenciado y atractivo para destacar una serie de valores entorno país como marca: Este tipo de acciones pueden al desarrollo y fortalecimiento del país como marca pero es importante que se les de seguimiento con las estrategias adecuadas para que no queden en simples proyectos.

Esta es un ejemplo de la publicidad de esta estrategia:

La ley de los atributos es la ley número 14 de las 22 leyes inmutables del Marketing, la cual nos dice que para cada atributo de un producto, hay otro opuesto igual de efectivo. Como lo menciona esta ley, el marketing es una batalla de ideas. Por ello, se debe buscar una idea o atributo propio para concentrarse en él y poder convertirse en líder. Esto tiene que ver con la ley del liderazgo.

Esta ley está relacionada también con la ley de la exclusividad que afirma que dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes. De igual manera se aplica a los atributos ya que difícilmente una marca logrará sus objetivos de posicionamiento si pretende centrarse en el atributo principal de la competencia, y sino lo posee mejor que el de esta su producto tendrá que ser muy barato pero a la larga los consumidores asocian un precio muy baja con una baja calidad.  En este caso se debe enfocar en otro atributo del producto, tomando en cuenta que unos son más importantes que otros pero que también los consumidores son diferentes aun dentro de un mismo mercado meta: Cada individuo se comporta diferente y tiene diferentes necesidades y es ahí donde la marca debe aprovechar y centrar su atención y centrar sus esfuerzos de marketing hacia una necesidad hacia una necesidad que no esté siendo cubierta de manera prioritaria por la competencia. De esta manera, le permitirá “oponerse al líder”, no imitarlo, diferenciándose así y ala vez logrando captar un mercado en el cual podría posicionarse con sus propios atributos y valor hacia el cliente.

Un razonamiento equivocado y muy común es “si funciona en el líder funcionará también en nosotros” lo cual ha significado poco éxito y rentabilidad para algunas empresas.

Si una empresa tiene que elegir un atributo de menor importancia su trabajo será promover la importancia de ese atributo para que de esa manera pueda aumentar su participación.

Por ejemplo Coca-Cola es la original, y por lo tanto, la elección de la gente mayor. Qué hizo Pepsi-Cola? Eligió el atributo opuesto posicionándose con éxito como la alternativa de la gente joven.

Otro ejemplo es el caso de la crema dental como lo mencionan los autores, las diversas marcas que existen en el mercado se enfocan en un atributo diferente de los demás  para lograr captar clientes en base a  necesidades específicas, por ejemplo, Close-up que ofrece aliento fresco, Crest se enfoca en dientes blancos,  entre otras.